“长痛不如短痛，咱们要趁势而为。”5月15日，欧派家居（603833.SH）董事长姚良松在该公司2023年鼓吹大会上说，家装行业属于房地产卑劣，前年，受到破钞支拨增速裁减、房地产抓续退换影响，行业也参加了“内卷”的生态变迁，单品类产物的运营不太乐不雅，行业也存在“价钱战”情况，公司要争取通过提高客单价等纪律来打法。

科罚层领路，2024年收入增长标的5%到10%。

姚良松示意，2023年4，5月份作出了较大的里面机构雠校，以前有橱柜、衣柜、治装行状部，各餍足责单品类部门，咫尺逐步改成了以城市和区域为差异的科罚体系，幸免了往时一个城市不同行状部有不同利益追求，以后不成再单纯追求单品类的利益。

“刚启动可能莫衷一是，雠校历程中，部分团队和代理商王人有合适的历程，导致2023年级迹增速不如预期。”姚良松说，行业内卷加重，是必须要面对的客不雅存在，无法编削的话，只大致趁势而为，上述雠校亦然为了合适行业变化。

他领路，正在配合接洽部门妥善处理部分代理商“跑路”的问题，数目并未几。

该公司董秘欧盈盈在鼓吹大会上示意，2024年，将力图终了买卖收入同比增长5%到10%。家居行业则依旧靠近行业生态变迁及感性破钞的压力，行业竞争将愈发强烈。以上假想是为了明确公司策动及里面科罚扫尾标的，并不代表公司2024年度的事迹涵养或盈利预测，更不代表事迹首肯。上述标的能否终了受宏不雅经济环境、市集情况、行业发展情况及科罚团队尽力进程等诸多要素影响，存在一定的不笃定性，敬请投资者详细风险。

对于欧派家居5%到10%的增长标的，其他定制家居企业高管向第一财经记者分析，欧派的增速预测不透彻代表行业情况，预测业内有些企业不错取得更好的增长，行业部分龙头企业的上风会不时扩大，挤占其他中小竞争敌手的份额。

数据娇傲，2023年，欧派家居终了买卖收入227.8亿元，同比增长1.4%；终了净利润30.4亿元，同比增长12.9%；策动现款流量净额48.8亿元，同比增长102%；基本每股收益近5元，同比增长12.9%；加权平均净钞票收益率为17.6%，同比增多0.18个百分点。

欧派家居投资者干系崇敬东谈主称，前年主买卖务毛利率为33.6%，同比提高2.44个百分点，原因包括供应链科罚后果提高彰着，领域采购上风进一步突显；制造系统通过组织优化、托付及质地变革、自动化产线升级、研发降本等抓续提高出产后果。策动行径产生的现款流净额为48.8亿元，同比增量约25亿元，同比增长102%：比拟2022年，2023年经济行径活跃进程有所归附，销售商品、提供劳务收到的现款同比增多15亿元，同期跟着公司降本增效有用践诺，购买商品、接纳劳务支付的现款同比减少9亿元。

上述崇敬东谈主示意，2023年，公司毛利率及净利润王人呈现比较好的增长情况。2024年，该公司启用了更为机动、更具竞争力的销售政策，让利于经销商及末端破钞者，初步预测利润率较2023年将略有下跌，但公司会提高科罚后果，扫尾老本、裁减运营、科罚老本，对冲外部环境变化及公司阶段性营销政策践诺，给利润率所带来的不利影响。按2024年预算标的，科罚用度增长率需要低于收入增长率。

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李隽

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